Foodify. ROAS 230% z influencer marketingu. Jak zbudowaliśmy rentowny kanał sprzedaży dla eCommerce.
Zamiast kierować się popularnością twórców i deklarowanymi zasięgami, zbudowaliśmy system oparty na danych sprzedażowych i rentowności każdej współpracy.
Efekt: zbudowaliśmy od zera skalowalny, rentowny kanał sprzedaży wspierany przez grupę ponad 400 influencerów i zasięgiem ponad 43 mln odsłon w 6 miesięcy. Efekt: blisko co piąta złotówka przychodu generowana jest automatycznie.
- Branża
- Catering domowy
- Zakres
- Strategia influencer marketingowa:Research i selekcjaNegocjacje i kontraktowanieKoordynacja publikacjiRozliczanie finansowe współpracAnalityka sprzedaży i afiliacjiDashboardy zarządcze
- Okres współpracy
- 2025-obecnie
Wyzwania biznesowe
Rynek influencer marketingu w Polsce wycenia współpracę na podstawie liczby obserwujących, a nie realnej sprzedaży - marka może przepłacać za twórcę, który generuje polubienia, nie klientów.
Program influencerski Foodify wystartował z bazą 29 twórców i zamknął pierwszy miesiąc wynikiem ROI -93%. Brakowało danych, które pozwoliłyby odróżnić twórców wartych inwestycji od tych, którzy tylko generowali koszt.
Rynek influencer marketingu w Polsce wycenia współpracę na podstawie obserwujących i deklarowanych zasięgów, a nie realnej sprzedaży. Marka płaci za polubienia, nie za klientów.
Influencer marketing zarządzany jak performance
Odwróciliśmy tradycyjny model. Zamiast liczby obserwujących i estetyki profilu, każdą współpracę oceniamy przez pryzmat wygenerowanej sprzedaży i ROI.
skumulowanego ROI z influecer marketingu w 5 miesięcy
Influencer marketing przestał być dla Foodify kosztem wizerunkowym, a stał się kanałem sprzedażowym rozliczanym ze zbliżoną precyzją do kanału performance.
"To nie była kampania brandingowa, tylko system akwizycji. Zanim zaczynaliśmy współpracę, analizowaliśmy dane każdego twórcy, żeby szybko zweryfikować, który segment sprzedaje najskuteczniej. Jeśli działało - skalowaliśmy współpracę. Jeśli nie - kończyliśmy ją, zanim zaczęła generować niepotrzebne koszty.”
Program ruszył z 29 twórcami i ROI na poziomie -93%. Pięć miesięcy później:
Każdą współpracę poprzedzała analiza realnych zasięgów i potencjału sprzedażowego twórcy, a decyzję o jej kontynuacji podejmowaliśmy na bieżąco, na podstawie danych sprzedażowych.
Skalowanie oparte na eliminacji
Eliminowaliśmy nieskuteczne współprace i systematycznie zwiększaliśmy udział twórców, którzy realnie sprzedawali. Zamiast utrzymywać program w stałym rozmiarze, budowaliśmy go selektywnie - jakość współpracy decydowała o jej kontynuacji, nie czas trwania czy relacja.
Dashboard i kalendarz, które zastąpiły arkusze kalkulacyjne
Przy kilkuset twórcach arkusze przestają wystarczać. Dane ze wszystkich współprac połączyliśmy w dashboardzie pokazującym przychód, koszt i ROI każdego twórcy w czasie rzeczywistym - to codzienne narzędzie decyzyjne, nie tylko raport.
Publikacje zaplanowane wokół popytu
Zespół Foodify widzi w CRM pełny kalendarz nadchodzących publikacji i dostaje powiadomienia z wyprzedzeniem. Efekt: świadome kumulowanie publikacji wokół promocji i sezonowych pików popytu.
Long tail zamiast uzależnienia od kilku nazwisk
Program nie opiera się na celebrytach. Twórcy Nano i Micro odpowiadali za blisko połowę miesięcznego przychodu - stabilny fundament, podczas gdy segment Mid napędzał ponadprzeciętną rentowność. Najskuteczniejszych twórców przestaliśmy traktować jednorazowo. Budowaliśmy z nimi długoterminowe partnerstwa, zamiast szukać za każdym razem nowych twarzy.
“Upright to partner, który naprawdę przejmuje odpowiedzialność za wyniki, a nie tylko realizuje zlecenia. Ich decyzje są podejmowane w oparciu o eksperckie doświadczenie i twarde dane.”
Wyniki
Kilka milionów przychodu
z influencer marketingu w 5 miesięcy.
230% ROAS
z influencer marketingu
+69,2% skumulowanego ROI
Prawdopodobnie najefektywniejszy model influencer marketingu na polskim rynku cateringów dietetycznych.
43,46 mln łącznych odsłon materiałów influencerów
Realny zasięg wygenerowany przez współprace, które wcześniej przeszły selekcję pod kątem realnego potencjału sprzedażowego
400+ unikalnych twórców zaangażowanych w program
Szeroki portfel twórców zamiast uzależnienia od kilku największych nazwisk - stabilny fundament programu, a nie loteria.
+234% ROI najlepiej działającego segmentu
Znaleźliśmy segment, który przy relatywnie niskim koszcie wygenerował nieproporcjonalnie dużą część przychodu programu.
Gotowy na kolejny krok? Odezwij się do nas
Umów się na bezpłatną konsultację i zobacz, jak dane mogą napędzić wzrost Twojego eCommerce. Bez zobowiązań, z konkretnym planem działania.